爱屋家居网

您的位置: 首页 > 资讯频道 > 工程进度 > 借力"3·15" 绵阳楼市五招求破局

借力"3·15" 绵阳楼市五招求破局

发布时间:2013-03-18  来源:绵阳晚报  点击:
 

 随着楼市调控政策不断加码出台,各地区楼市迅速冷却,绵阳楼市也不例外。作为地产的下游产业,家居行业受到巨大冲击,市场份额急剧萎缩。伴随业绩下滑、利润缩水、竞争加剧、渠道压力等因素的叠加,绵阳的楼市面临困局。

  2013年,众望所归的“3·15”品牌企业会展拉开大幕。对负责任的企业来说,“3·15”既是检阅产品质量和企业本色的时候,更是向消费者作出承诺和交代的时候,因此,诚信便在此刻显得尤为重要。怎样在新的一年突围,如何借十八大东风使力,是每一家诚信企业不得不严肃考虑的问题。想清楚了问题的根源,接下来才能寻找应对之策,其价值自然不言而喻。

  挤掉自身泡沫

  理性发展扩张  市场份额的不断萎缩,刚需们的观望,让很多商家意识到“以规模取胜”的时代已经结束,以量换价只能偶尔为之。放缓扩张的步伐,暂缓推出新楼盘,已经拿到的土地再晒晒太阳,想尽千方百计挽留客户群,成为当下很多开发商的选择。新年伊始,绵阳楼市少有新盘,这点从各大媒体的广告投放量上就可见一丝端倪。

  无论是楼市还是家居业,一直在被人诟病有泡沫。其实,一旦某一个行业被当成GDP数据的主要来源之一,就免不了被泡沫化。尤其是一向因暴利、暗箱操作、房姐房妹饱受争论的房地产行业,自然也会有泡沫。

  绵阳楼市规模虽然不大,但泡沫必定存在。开发商要走出低迷,楼市要寻求理性回归,挤掉泡沫是必须的。因此,开发商就得理性求发展,充分考虑地理、汇率、人口、供需关系及国家大政方针等要素,挤掉自身的小泡沫,整个绵阳楼市的泡沫才会消退。

  精准营销

  实现特色化经营

  毋庸置疑,核心竞争力是一个企业在市场中立足之本。然而多年以来,许多开发商一味模仿别人的东西,大到楼盘设计、景观规划、小区内部配套,小到外墙颜色、营销手段乃至楼盘名字,结果许多区域楼盘虽多,但千篇一律,毫无亮点,同质化非常严重,已成为阻碍楼市发展的一大障碍。

  这几年,绵阳一些品牌开发商看到了这一点,尤其在市场压力不断增加的情况下,他们开始主动寻求突破,以精准营销、特色经营、差异定位为思路,重新打造属于企业自身的核心竞争力。

  一家有近二十年开发历史的绵阳本土房企,根据新推项目周边人群进行细分化调整,结合区域生活中心及国际化趋势,高端定制等时尚路线,锁定目标群精英人群,去年一开盘就卖了个满堂彩,着实令人羡慕。

  拓宽经营范围

  抢占市场份额

  俗话说,双拳难敌四手,多条腿走路,既走得快又走得稳。对商家来说,拓宽经营范围,抢占市场份额,是眼下最实用的策略之一。比如春节返乡置业这近一年才出现的购房群体,就被很多开发商抓住了,赚得盆满钵溢。

  像绵阳这种三四线城市房价又不高,刚需客户释放细水长流,还有潜力可挖。因此,开发商应积极行动起来,提升战略高度,制订出符合三四级城市的产品方案,创造出有别于一二线城市的营销模式。

  考虑到经济结构和收入问题,开发中低端产品前景可观。同时,要判断国际国内经济形势,我国的房地产业正值快速发展时期,很多大企业不停地跑马圈地。此举虽然有助于品牌的打造,但对一些中小企业来说,其资金、管理、产能等方面多有不足,仍需量力而行。

  有业内人士认为,在渠道下沉这一战略上,中小城市的房地产建设绝对不能盲从于大城市,区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其在房地产和家居行业仍然不景气之时,企业更需务实,步步为营。

  服务升级

  以软实力赢市场

  渠道多元化

  试水电子商务平台

  从年前绵阳楼市风云榜评选活动来看,房企的软实力显得尤其重要。几家房企在服务方面做得非常好,企业文化体现得淋漓尽致,因此在消费者那里产生了潜移默化的影响、口口相传的效应非常明显。

  除了价格战以外,一些开发商还推出了许多温馨服务,比如为送客户的出租车司机加油,开通免费班车接送看房者等等,也能打动许多潜在的购房者。一个成功企业背后,功不可没的当属领先的服务理念。在变化莫测的市场环境下,开发商只有不断创新服务理念,才能提升服务质量,才能更好地以软实力赢得市场。

  服务一旦升级为企业文化后,逐渐会形成品牌效应。因此,企业首先要形成自己的经营理念和品牌文化,依靠企业文化的影响,在市场获得一定的知名度和美誉度,将成为开发商争夺客源的重要途径。

  渠道多元化

  试水电子商务平台

  “经商之道,渠道为王”,有平台就意味着商机。近年来,越来越多的房企、家居企业开始尝试电子商务。由于投资客的特殊性,他们需要更方便和更简捷的购买方式,比如在外地可以直接购买,不需频繁去售楼处等。而网上卖房这种新兴的购买渠道十分契合他们的购买需求。绵阳本地的开发商,也可以试着在网上卖房子,结合传统的线下营销模式,力求创新,摸索出一条适合自己的路才是最重要的。

  网上卖房在当下取得实质性推进,与严厉调控的背景也有相当关系。新国八条、新国五条等政策连番出台,使房地产市场观望气氛浓厚,房地产成交量明显萎缩。房地产拓宽营销渠道与消费群已成为关乎房企生存与发展的大事。尤其在传统销售模式不景气的时候,更应该进行多种尝试,千万不能坐等政策救市

读完这篇文章后,您心情如何?

网友参与评论
 
条评论
表情
点击加载更多
表情
用户名
密  码
忘记密码